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目前，房地产市场进入深度调整阶段，作为房地产行业发展重要指引，“租售并举”在政府报告中多次提出，进一步指出未来房地产行业供应层面租与售双轨并行的结构性转变。面对行业的巨大变化，万科将市场存量住宅改造为保障性租赁住房，带来全新的可售型项目解决方案。

日前，万科泊寓与沈阳和鸿地产置业合作，将其位于沈阳浑南区新市府板块核心的市府·和鸿广场公寓项目，盘活为720间保障性租赁住房，该项目于7月15日正式开业，一期315间在入市当天即全部满租。剩余房源将在9月左右推出。数据显示，泊寓在沈阳已累计获取12个项目超3000间房源，规模及运营效率均保持沈阳集中式公寓行业第一。

盘活后的沈阳泊寓新市府店，位于沈阳市浑南区全运三路，地处新市府板块核心，附近有全运路万达广场、浑南龙湖天街、绿城青悦汇等大型商业综合体。项目提供315套40㎡-80㎡保障性租赁住房，为不同需求的租户提供更多租房选择。该项目还将公共区域改造为共享厨房、阅读区、健身区等近500㎡多功能区，供租户免费使用，为新市民、新青年提供一站式租房服务。

据了解，万科泊寓在长春、昆明、广州、深圳、重庆、佛山等多个城市，将市场上的存量房产为租赁项目，均取得亮眼的经营表现。

在长春，长春泊寓与吉林省中奥集团合作，将中奥集团的存量公寓，改造为2个租赁住房项目。改造后的泊寓·中奥汽车公园店、泊寓·中奥松花湖店，继续由泊寓团队提供运营管理服务，均在开业当天实现满租，其中，汽车公园店获得租赁住房中央财政奖补50余万元，经营效益获得有效提升。长春泊寓相关负责人称，除公寓之外，中奥集团在项目周边配套有33万平方米商街，在泊寓青年住户入驻后，极大提升了商圈活力，长期空置的商铺出租率快速提升至85%。同时，长春泊寓的租户在中奥经营的红旗里等商业街区，均可享受8折的特殊权益，实现了泊寓、租户、资产方的良性循环。

在佛山，建设银行万科集团合作设立的“建万住房租赁投资基金”率先在佛山先行先试，通过资产收购方式购买佛山市禅城区岸芷汀兰项目，将存量资产盘活为保障性租赁住房，并委托万科旗下长租公寓品牌泊寓进行运营。5月23日，经过半年的装修改造后的岸芷汀兰项目，正式命名为建万基金•泊寓佛山禅城中心旗舰店并投入运营，为地方探索住房租赁金融发展提供了新的实施路径，也为佛山住房租赁行业通过REITs等方式推动住房租赁行业可持续发展提供了经验。

在深圳，位于深圳梅林关的万科和颂轩项目公寓，经调整后改为1088间租赁产品，全新入市的泊寓梅林关旗舰店，前两批开业的600余间房源开业即满租，最后一批房源已预租超过60%。门店负责人称，该项目重点服务周边实体经济企业，有近一半是金融、互联网领域的企业客户。为更好的服务租户，泊寓邀请了周边的商家一起，为租户提供各种衣食住行消费权益，有效提升项目经营情况的同时，也可以带动片区的消费，业主、租户都很满意。

在昆明，泊寓与艺城集团合作，为艺城集团的917间公寓提供运营管理服务，改造后的艺城丨泊寓·紫金中心店于2023年陆续入市。“泊寓”官方公众号显示，2023年开业的艺城|泊寓·紫金中心店一期、二期房源均在开业当天实现满租，第三批次房源将于2024年7月30日集中入市。因行业领先的运营管理水平和品牌特色，多方面积极服务青年人才，获得“春城青居示范点”荣誉认定。

数据显示，万科是最早进入租赁住房市场的房地产企业，目前发展为国内长租公寓行业的头部品牌，已于2023年10月宣布实现业务盈利。在当前房地产市场面临前所未有的深刻调整背景下炒股的条件，万科长租公寓业务的发展为房地产行业提供了新的发展模式。数据显示，2024年上半年，万科泊寓管理规模和开业规模分别为24.1万间和18.0万间，新增获取1.2万间房源。累计服务客户超过80万人，出租率达到95%，客户满意度95%。同时，万科泊寓在国内跨多城市、多项目推进保障性租赁住房基础设施REITs，积极服务各企业盘活存量资产，并通过“商/办/住项目改租”的模式提升自持项目的经营情况及现金流，为房地产发展模式提供新的解决方案。

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